2023年8月22日永顺泰(001338)发布公告称中信证券股份有限公司罗寅 黎刘定吉 陈泰屹 胡雨墨、广州越秀产业投资基金处理股份有限公司汪轩宇、兴业财富处理有限公司张昌平、国华兴益保障财富处理有限公司韩冬伟、金元顺安基金处理有限公司侯斌、青岛裕瑞财富处理有限公司梁伟、圆信永丰基金处理有限公司田玉铎、深圳市东方马拉松投资处理有限公司卜乐、深圳市红石榴投资处理有限公司何英于2023年8月18日调研我司。

具体内容如下：

问：2023 年上半年公司境外地区营收占比超 30%，营收同比增长1%，主如若哪些地区销售增长？公司改日国外商场拓展的谋略怎样？

答：2023 年上半年出口销售同比增长，主如若东南亚商场的销量和价钱两方面的上升。原因是公司蚁合国外竞争敌手的态势，实时治愈策略，霸占了部分东南亚商场份额。永顺泰对出口商场的定位是出口商场与国内商场互补，动作国内需求淡季时的有利补充，并保捏一定的销售占比，以促使产销平衡。后续永顺泰将连接闲散在东南亚商场的份额，并积极迷惑非洲、南好意思、日韩等其他国外商场。

问：公司 2023年上半年毛利率同比着落较多，主如若原材料价钱上升。公司原材料采购策略是奈何的？能否先容一下？

答：公司实行以销定产的坐褥模式。当销售订单细则后，即蚁合坐褥筹议、库存情况等初步排定原材料采购需求，在短本事内细则采购订单，锁定采购价钱。

在骨子推行经过中，公司的销售订单在一定本事(频繁为一年)内相对均匀推行，但采购合团结般是分批到货，因此可能出现阶段性不匹配的问题。举例，客岁公司原材意象货老本总的来看是前低后高，本年则算计为前高后低，相对来说，本年上半年原材意象货老本相对较高，影响到公司毛利率的波动。算计本年下半年的毛利率将有所改善。

问：2023年上半年公司财务用度出现较大幅度增长，主要原因是什么？公司财务用度波动较大的原因是什么？

答：公司财务用度主如若汇兑损益和利息支拨两部分。其中，2023年上半年汇兑损益同比变动不大，利息支拨同比增幅较大，主如若因为原材料采购金额同比增多，使得好意思元交易融资额增多，以及好意思元加息带来融资利率上升，导致利息支拨增多。

问：2023年上半年公司麦芽商品库存增长较多，主要原因是什么？

答：主如若因为跟着两个募投神志连接插足坐褥，公司相应增多了库存，同期接头啤酒消耗旺季的到来而提前进行备货等原因，使得麦芽库存增长较多。

问：2023 年上半年公司短期借债期末较期初增长较多，主如若交易融资增多，能否具体先容一下？

答：公司主要通过信用证交易融资的样貌进行原材料采购货款的支付。2023 年上半年短期借债期末较期初增幅较大，主如若二季度原材料贴近到港，带来好意思元支付需求增多，从而导致交易融资增多。

问：商务部断绝对澳大利亚大麦征收反推销税和反补贴税，对公司有什么影响？断绝“双反”后，中国入口大麦模式会发生什么变化？公司怎样瞻望后续入口大麦价钱？算计将关于公司功绩有奈何的影响？

答：澳大利亚是大众大麦的主要产区之一。在我国对澳大利亚大麦实施“双反”之前，澳大利亚是国内麦芽行业主要原材料产地之一，据海关数据统计，2019 年我国澳大利亚大麦入口量约占大麦入口总量的 40%；2020年实施“双反”之后，国内麦芽行业均不再使用澳大利亚大麦动作麦芽坐褥的原材料。2023 年 8 月商务部断绝对澳大利亚大麦征收反推销税和反补贴税，将使国际大麦商场大众大麦供需发生变化，会对麦芽行业的原材料供应及产地遴荐产生相应影响，使入口大麦采购渠谈增多，采购主动性普及。

公司大麦原材料的采购价钱与团结时段的国际商场价钱相符，国际商场大麦价钱受供需关系、自得、产地农业政策等多种身分影响而波动。公司的运作模式是原材料采购与销售订单背靠背细则以笼罩原材料价钱波动风险。恒久来看，断绝对澳大利亚大麦实施“双反”政策增多了原材料供应产地和供应量，公司将会凭证客户的需求治愈原材料的产地。

问：公司是怎样与客户约定麦芽销售价钱？若上游入口大麦价钱短期内出现大幅波动，公司会怎样治愈？

答：公司麦芽产物主次序受老本加成的样貌进行订价，且通过原材料采购与销售订单背靠背细则的样貌笼罩原材料价钱波动风险。公司主要通过恒久踏实的谋略运作、高效的产供销协同来达成举座督察动态平衡，以达到笼罩短期风险的效劳。

问：募投神志广麦 4 期扩建神志和年产 13 万吨中高级啤酒麦芽神志的发扬情况怎样？转固情况怎样？算计何时能达到满产现象？

答：广麦 4 期扩建神志客岁下半年转固，当今已认真投产；年产 13万吨中高级啤酒麦芽神志于 2023 年 6 月完成消防验收、工程质料验收和工程齐全验收备案等责任，神志于本年上半年转固，正在进行联调、试产及拆伙等责任。公司将蚁合商场情况及客户需求，加速开释产能。

问：公司改日的恒久发展战术是奈何的？改日公司增长的中枢入手身分有哪些？

答：公司将捏续鼓舞落实“十四五”谋略，深耕麦芽主业，充分附近现存产能布局，以国内各大啤酒集团及主流区域啤酒品牌客户需求为中心，接力于为啤酒酿造商提供上乘品性的麦芽和专科优质的就业，作念好新增产能的开释和现存产能的升级校正与挖潜增效，以进一步普及国内商场占有率，同期积极扩大出口商场，欺压闲散公司在行业内的朝上地位，打造宇宙一流的啤酒麦芽供应商，推动企业恒久可捏续发展。同期，捏续温煦行业表里的其他契机，应时探索新的增长点。

问：请先容公司的汇兑风险及风控模式？

答：公司采购原材料大部分来自于入口，而销售主要在国内，因此当国内销售订单细则之后，就会产生相应的入口原材料采购及锁汇需求。公司按期对外汇敞口进行分析，紧盯敞口，以销售报价汇率为锁汇目标，通过即期或远期购汇实时锁定汇率，并实活动态处理以舍弃外汇风险。

永顺泰(001338)主营业务：主要从事麦芽的研发、坐褥和销售。

永顺泰2023中报透露，公司主营收入24.75亿元，同比上升25.86%；归母净利润6298.6万元，同比着落31.17%；扣非净利润3604.7万元，同比着落49.71%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入14.0亿元，同比上升27.89%；单季度归母净利润2793.46万元，同比着落65.25%；单季度扣非净利润1773.65万元，同比着落68.77%；欠债率38.64%，投资收益208.81万元，财务用度3923.95万元，毛利率5.32%。

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